Руководство коммерческой организацией (100)

Курс предназначен для руководителей, отвечающих за планирование и достижение конкретных целей по продажам.

Целью курса является приобретение участниками навыков и методов анализа, оценки, планирования и контроля процессов в области продаж и маркетинга

Значение продажи для фирмы:

деятельность, направленная на развитие компании;

факторы, влияющие на результат продажи;

значение индивидуального вклада;

роль высшего руководства в организации.

Анализ деятельности по продаже и постановка целей:

задачи деятельности организации;

влияние рыночной ситуации на продажу;

определение целей деятельности по продаже;

выбор стиля работы организации.

Построение работы организации и составляющие факторы:

определение рода занятий в сфере продажи или сервиса;

анализ ситуации;

исходные позиции продажи;

ключевые позиции продажи;

результат деятельности, вклад, компетентность, предпосылки.

Повышение эффективности вклада организации:

содержание и эффективность вклада организации;

влияние мотивации в организации;

выбор стиля руководства.

Совершенствование деятельности организации:

управление инновациями;

развитие личности и коллектива;

участие руководства в развитии;

предпосылки для удачной реализации программы развития.

Выработка программы развития организации и ее членов