Управление продажами (101)

Курс предназначен для директоров и других руководящих сотрудников, ответственных за планирование и проведение мероприятий по продаже и маркетингу.

Целью курса является приобретение участниками навыков и методов оценки и развития деятельности персонала по продаже.

Влияние руководителя на результат:

задачи руководителя;

анализ использования рабочего времени;

области ответственности руководителя.

Действия руководителя:

оценка различных стилей руководства;

мотивация руководства;

выбор методов руководства . Оценка результатов деятельности коммерческих представителей:

основные задачи;

развитие деятельности;

анализ работы.

Влияние на результаты работы коммерческих представителей:

коммерческий представитель как личность;

мотивация;

постановка целей.

Набор и развитие коммерческих представителей:

развитие персонала и коллектива;

роль руководителя в развитии;

предпосылки развития.

Выработка программы развития