Планирование вклада в процесс продажи (110)

Курс предназначен для руководителей, чья работа связана с планированием деятельности компании и личного вклада для достижения конкретных целей по продажам.

Цель-обеспечить участников методами и инструментами планирования и управления индивидуальными вкладами для достижения результатов компании.

Результат продажи сегодня и как его оценить:

рассмотрение исходной ситуации при планировании продаж;

состав клиентов и ассортиментная матрица;

ключевые области и цели;

значение платформы продаж в планировании деятельности компании.

Ключевые цели в развитии результата:

влияние рыночной ситуации на цели и деятельность компании в области продаж;

стратегические цели;

соотношения планирования эффективности и вклада в продажи;

оперативная модель организации, ориентированной на результат.

Важнейшие изменения в деятельности компании:

количество и качество вклада;

определение соотношения результат / вклад;

этапы работы с клиентом;

влияние вклада и деятельности компании в области продаж на платформу продаж;

ключевые элементы внедрения инноваций;

оценка и учет временных затрат.

Обеспечение исходных условий для развития компании:

план действий: аргументы и исходные условия;

гарантия успеха в маркетинговой деятельности;

рекомендации по формированию плана действий.

Роль руководителя в координации процессов при внедрении изменений:

преодоление сопротивления изменениям;

коммуникация и мотивация сотрудников при внедрении изменений;

план действий, реализация и оценка результатов.

Выработка программы развития