Планирование процессов в области маркетинга (111)

Курс предназначен для сотрудников отделов продаж

Цель курса - повышение эффективности использования аргументации в работе коммерческих представителей путем сосредоточения внимания на прибыльности и использовании расчетов, методов иллюстрации, вспомогательных средств.

Как использовать информацию об экономической ситуации и текущих проблемах клиента:

экономический эффект от моего товара для компании клиента;

инвестиции и прибыль в аргументах;

прибыль компании и выгода для лица, принимающего решения.

Как подготовить презентацию моей компании и моей продукции:

структура презентации, ориентированной на продажу;

развитие вспомогательных технических средств при аргументации;

как правильно показать клиенту прибыль и выгоду, получаемую от реализации моей продукции или использования моей услуги;

письменные презентации: письма, предложения.

Усиление аргументации продавца:

средства для усиления аргументации;

сравнение предложений;

как продать Ваше предложение;

иллюстративные методы специальных презентаций;

как эффективно использовать презентацию Вашей продукции и материалы по продаже;

как увеличить ориентацию на продажи в аргументации.

Персональная программа развития и банк идей