Эффективное управление процессом продаж (120)

Курс предназначен руководителям отделов продаж

Цель - обеспечить руководителей отделов продаж средствами выбора эффективных методов руководства и развития различных групп сотрудников отдела продаж.

Определение роли руководителя отдела продаж и сфера его деятельности

Исходная точка деятельности по управлению продажами:

- влияние стратегии компании на управление продажами;

- ключевые области в управлении продажами;

- уровни деятельности результат – вклад – исходные условия;

- анализ деятельности по продаже.

Ключевые вопросы при управлении:

- результаты и действия в различные периоды;

- отслеживание результатов и управление потребностями в работе менеджера по продажам;

- управление вкладом в продажу;

- планирование и отчетность.

Инструменты, используемые в управлении продажами:

- выбор, планирование и эффективность действий по продаже;

- корректировка действий по продаже;

- трудности и ограничения в использовании различных действий.

Планирование работы менеджера по продажам:

- как поддерживать высокую производительность труда;

- изменения направления деятельности;

- развитие ноу-хау продавца и совершенствование его способностей.

Вспомогательные средства для планирования и отчетности в работе руководителей отделов продаж:

- наиболее важные принципы;

- преодоление сопротивления изменениям;

- технические приспособления;

- значение планирования в деятельности руководства;

- тайм-менеджмент менеджеров по продажам.

Развитие собственной модели деятельности по управлению отделом продаж.