Убедительное выступление руководителя (200)

Курс предназначен для широкой аудитории специалистов, работающих в сфере продаж товаров, идей, услуг

Целью курса является приобретение участниками навыков и методов для анализа и развития своей работы в области продажи.

Возможности улучшения результатов работы коммерческого представителя:

факторы, влияющие на работу коммерческого представителя;

анализ процесса работы;

определение вклада в продажу.

Результативные переговоры по продаже:

различие между продажей, ориентированной на товар и продажей, ориентированной на клиента;

создание доверительных отношений с клиентом;

признаки результативной беседы;

эффективное использование вопросов.

Влияние аргументов:

выбор аргументов;

представление аргументов;

выяснение и представление преимуществ.

Рассмотрение цены:

влияние понижения цены на прибыльность компании;

представление цены;

различные возможности предоставления ценовых решений.

Рассмотрение возражений:

причины возражений;

методы рассмотрения возражений.

Самосовершенствование:

определение исходной позиции;

анализ своей работы.

Персональная программа развития и банк идей