Планирование продаж (240)

Курс предназначен для специалистов по продажам, желающих эффективно планировать свою работу.

Цель-приобретение участниками навыков и методов для планирования своей работы в сфере продаж.

Роль планирования в области продаж:

определение факторов, влияющих на результат продажи;

вклад, необходимый для достижения результата;

влияние планирования на работу.

Использование исходной базы продажи в качестве средства долгосрочного планирования:

определение понятия исходной базы;

область работы и область покупки исходной базы;

создание личной исходной базы.

Как более эффективно использовать рабочее время:

значение сегментации и оценки клиентской базы;

прямые и косвенные действия продавца;

контроль за использованием своего рабочего времени;

оценка своих методов работы;

как увеличить время продажи.

Работа с ключевыми клиентами:

план работы с ключевыми клиентами;

рабочий проект для ключевого клиента;

проблемы, связанные с важными клиентами.

Совершенствование плановой и целенаправленной работы:

важнейшие методы планирования;

проверка рабочих методов;

план на ближайший период.

Индивидуальная программа развития