Результативное обучение (260)

Курс предназначен для менеджеров по продажам и специалистов по обучению персонала.

Цель Предоставить участнику средства и методы по проведению тренингов.

Тренинг как часть деятельности коммерческой организации:

изменение рыночной ситуации;

развитие продукта компании;

задачи коммерческого представителя.

Формирование потребности в тренинге и отношения к нему:

выбор тематики тренинга;

как создать мотивацию в областях, требующих постоянного контроля;

идея непрерывного тренинга.

Как планировать тренинг:

цели, содержание, структура тренинга;

материалы для тренинга;

как использовать примеры и связывать их с реальными ситуациями;

резюме и выводы.

Как проводить тренинг:

как повысить эффективность коммуникации и как использовать вспомогательные средства;

мастерство презентации преподавателя;

как активизировать группу и управлять ею;

как работать с трудными участниками;

механизмы защиты у обучаемых;

как повысить позитивность и открытость;

техника вопросов и активное слушание как рабочие инструменты тренинга.

Роль тренера как лидера группы:

различные стили руководства;

оценка уровня группы;

умение сотрудничать в ситуациях тренинга.

Программа индивидуального развития