CatMan – Категорийный менеджмент (903)

Курс предназначен для менеджеров по продаже, маркетингу, продукт менеджеров, брэнд менеджеров, менеджеров по работе с ключевыми клиентами.

Цель тренинга - предоставить участникам методы и инструменты улучшения качества сотрудничества с розничными сетями с целью повышения доли прибыли от реализации отдельных категорий товара.

Роль категорийного менеджмента в достижении высоких результатов продаж:

изменения на рынке ритейла;

роль категорийного менеджмента;

влияние применения категорийного менеджмента на увеличение прибыли компании.

CatMan - модель эффективного управления товарными категориями :

основные части модели CatMan;

влияние применения модели CatMan на увеличение прибыли компании.

Этапы подготовки к применению в компании категорийного менеджмента :

анализ текущей ситуации в компании;

оценка рыночной ситуации;

определение круга потенциальных клиентов – розничных сетей.

Проведение предварительной оценки товарных категорий и клиентской базы:

анализ клиентской базы с точки зрения текущей ситуации и стратегии;

оценка покупательного потенциала клиентов;

определение роли товарных категорий;

выбор направления развития товарных категорий;

определение стратегии развития товарных категорий;

введения к компании категорийного менеджмента.

План действий по введению в компании категорийного менеджмента:

расстановка приоритетов;

распределение сферы ответственности между поставщиком и розничной сетью;

планирование деятельности ;

оценка достигнутых результатов и внесение необходимых корректив.

Разработка индивидуального плана работы с клиентом – розничной сетью.