Selling Next Generation Hyperconvergence with HyperFlex Systems (HFS)

Тема 1. Все, что нужно знать о рынке Hyperconvergence

• Типы конвергентной инфраструктуры
• Что такое гиперконвергенция
• Где используется гиперконвергенция сегодня?
• Новые IT-модели
• Насколько горяч рынок (статистика)
• Существующие игроки на этом рынке
  - Nutanix, SimpliVity, EMC VxRail, HPE
• Гиперконвергентная инфраструктура от первого поколения до нового поколения (HCI)
  - Масштабирование и производительность
  - Сети
  - Интеграция и управление
• Преимущества платформы данных нового поколения
  - Программно-определяемые вычисления, хранилище и сеть
• ASAP Data Center
• Видео: Введение в HyperFlex
• Упражнение: Как использовать тренды HCI при работе с клиентами

Тема 2. Обзор Cisco HyperFlex

• Анатомия HyperFlex
• Компоненты HyperFlex
  - HyperFlex HX Data Platform
  - Что внутри платформы данных HX
  - Файловая система HX
  - Модели HyperFlex HX-серии [
  - HCI с Converged Fabric Networking
• Параметры работы и настройки кластеров

Тема 3. Отличительные особенности HyperFlex

• Чем HyperFlex отличается от других решений
• Интеграция в существующую инфраструктуру
• Упрощенная работа с HCI и CI, работающих вместе
• Динамическое распределение данных
• Упрощенное масштабирование
  - Независимое масштабирование инфраструктуры
  - Scaling-out
• Интегрированные услуги управления
• HyperFlex Connect
• Автоматическое развертывание
• Архитектура UCS Fabric с использованием HyperFlex

Тема 4. HyperFlex Edge для филиалов и офисов малого и среднего бизнеса

• Изменение бизнес-ландшафта и новые требования к приложениям
• IT-операции на границе сети
• Решение HyperFlex Edge
• От ядра до края сети – позиционирование

Тема 5. HyperFlex как часть центра обработки данных

• Единая архитектура для простоты эксплуатации
• Cisco UCS Director с HyperFlex
• Cisco CloudCenter с HyperFlex
  - Облачный опыт
  - Оптимизация мощности
  - HyperFlex с использованием CloudcCenter
• Cisco Application Centric Infrastructure (ACI) с HyperFlex
• HyperFlex с Cisco Enterprise Cloud Suite (ECS) и ACI
• Защита данных в HyperFlex с использованием Veeam

Тема 6. HyperFlex Value Proposition

• Значение технологии HyperFlex
• Экономическая ценность
• Что все это значит для партнера
• Поддержка партнеров, включая обзор поощрений и акций
• Упражнение: Оценка возможностей рынка для HyperFlex

Тема 7. Как позиционировать HyperFlex. Работа с клиентами

• Проблемы клиентов
• Ориентир на бизнес-результат
• 5 ключевых преимуществ HyperFlex, на которых нужно сосредоточиться
• Где HyperFlex подходит, а где нет
• Основные варианты использования HyperFlex
• Позиционирование HyperFlex
• С кем поговорить
• Продажа существующим клиентам
• Почему HyperFlex актуален для бизнеса
• Истории успеха и тематические исследования
• Упражнение: Планирование продаж, выявление клиентов

Тема 7. Конкуренция и обработка возражений Тема 8. Итоги и дополнительные ресурсы

• Призыв партнера к действию
• HyperFlex Sales Kit & Launch Hub
• Ресурсы для партнеров HyperFlex