Selling Next Generation Hyperconvergence with HyperFlex Systems (HFS)

Программа курса

Тема 1. Все, что нужно знать о рынке Hyperconvergence

  • Типы конвергентной инфраструктуры
  • Что такое гиперконвергенция
  • Где используется гиперконвергенция сегодня?
  • Новые IT-модели
  • Насколько горяч рынок (статистика)
  • Существующие игроки на этом рынке
    - Nutanix, SimpliVity, EMC VxRail, HPE
  • Гиперконвергентная инфраструктура от первого поколения до нового поколения (HCI)
    - Масштабирование и производительность
    - Сети
    - Интеграция и управление
  • Преимущества платформы данных нового поколения
    - Программно-определяемые вычисления, хранилище и сеть
  • ASAP Data Center
  • Видео: Введение в HyperFlex
  • Упражнение: Как использовать тренды HCI при работе с клиентами

Тема 2. Обзор Cisco HyperFlex

  • Анатомия HyperFlex
  • Компоненты HyperFlex
    - HyperFlex HX Data Platform
    - Что внутри платформы данных HX
    - Файловая система HX
    - Модели HyperFlex HX-серии [
    - HCI с Converged Fabric Networking
  • Параметры работы и настройки кластеров

Тема 3. Отличительные особенности HyperFlex

  • Чем HyperFlex отличается от других решений
  • Интеграция в существующую инфраструктуру
  • Упрощенная работа с HCI и CI, работающих вместе
  • Динамическое распределение данных
  • Упрощенное масштабирование
    - Независимое масштабирование инфраструктуры
    - Scaling-out
  • Интегрированные услуги управления
  • HyperFlex Connect
  • Автоматическое развертывание
  • Архитектура UCS Fabric с использованием HyperFlex

Тема 4. HyperFlex Edge для филиалов и офисов малого и среднего бизнеса

  • Изменение бизнес-ландшафта и новые требования к приложениям
  • IT-операции на границе сети
  • Решение HyperFlex Edge
  • От ядра до края сети – позиционирование

Тема 5. HyperFlex как часть центра обработки данных

  • Единая архитектура для простоты эксплуатации
  • Cisco UCS Director с HyperFlex
  • Cisco CloudCenter с HyperFlex
    - Облачный опыт
    - Оптимизация мощности
    - HyperFlex с использованием CloudcCenter
  • Cisco Application Centric Infrastructure (ACI) с HyperFlex
  • HyperFlex с Cisco Enterprise Cloud Suite (ECS) и ACI
  • Защита данных в HyperFlex с использованием Veeam

Тема 6. HyperFlex Value Proposition

  • Значение технологии HyperFlex
  • Экономическая ценность
  • Что все это значит для партнера
  • Поддержка партнеров, включая обзор поощрений и акций
  • Упражнение: Оценка возможностей рынка для HyperFlex

Тема 7. Как позиционировать HyperFlex. Работа с клиентами

  • Проблемы клиентов
  • Ориентир на бизнес-результат
  • 5 ключевых преимуществ HyperFlex, на которых нужно сосредоточиться
  • Где HyperFlex подходит, а где нет
  • Основные варианты использования HyperFlex
  • Позиционирование HyperFlex
  • С кем поговорить
  • Продажа существующим клиентам
  • Почему HyperFlex актуален для бизнеса
  • Истории успеха и тематические исследования
  • Упражнение: Планирование продаж, выявление клиентов

Тема 7. Конкуренция и обработка возражений Тема 8. Итоги и дополнительные ресурсы

  • Призыв партнера к действию
  • HyperFlex Sales Kit & Launch Hub
  • Ресурсы для партнеров HyperFlex