Даты тренингов
Поиск курсов
Подписка на рассылку
Учебные центры в мире
- Home
- Тренинг
- Cisco Sales
- BASSW
Business Architecture Sales Support Workshop (BASSW)
Предварительные требования
Для этого обучения нет конкретных предварительных требований, но было бы полезно принести с собой одну или две возможные будущие сделки для обсуждения, дальнейшего изучения и использования в дневных практических занятиях.
Цели курса
- Объяснить роль бизнес-архитектора Cisco в рамках общения с клиентом.
- Описать фазы методологии Cisco Business Architecture и различные уровни «зрелости клиентов» для вовлечения.
- Объяснить, как бизнес-концепция трансформируется в бизнес-цели, которые помогают определить бизнес-приоритеты, бизнес-возможности, бизнес-решения и бизнес-результаты.
- Описать компоненты бизнес-модели.
- Определить внутренние и внешние факторы, влияющие на бизнес.
- Определить релевантную и потенциальную аудиторию для вовлечения в бизнес-архитектуру.
- Описать различные типы финансовых обоснований для принятия инвестиционных решений.
- Изучить анатомию анализа дисконтированных денежных потоков.
- Сформулировать бизнес-ценность и успех для клиента.
Содержание курса
Подход Cisco Business Architecture - это высокоуровневая методология для улучшения взаимодействия партнеров Cisco со своими клиентами. Бизнес-архитектура становится все более актуальной в разных отраслях, поскольку компании «оцифровываются», «цифровая революция» набирает силу, и одновременно инвестиционные решения становятся все более сложными и требуют демонстрации ощутимой ценности для бизнеса клиента.
Этот семинар по поддержке продаж предоставляет ключевые знания и релевантные инструменты для людей, которые хотят стать практикующими бизнес-архитекторами Cisco и помогать партнерам генерировать спрос на бизнес-решения Cisco.
Курс первоначально обсуждает ключевые этапы пути клиента от бизнес-видения к реализации возможностей для бизнеса. На курсе рассматриваются методология бизнес-архитектуры Cisco и четыре уровня навыков и компетенций. Кроме того, специальные знания будут даны в вопросах понимания бизнеса и аудитории, а также надежных способах финансовой дальновидности.
Используя либо кейсы, либо свои реальные возможные сделки участники определяют уровень зрелости бизнеса клиента, рекомендуют соответствующий тип взаимодействия, а затем применяют конкретные бизнес-инструменты, чтобы исследовать и анализировать потребности клиентов, а затем эффективно сформулировать клиенту их текущее состояние бизнес - возможностей и разработать путь достижения целей для бизнеса.
Таким образом, слушатели научаться глубже исследовать бизнес своих клиентов, создавать связь между стратегией и технологией и иметь возможность применять новые инструменты и надежную методологию продаж бизнес архитектуры.
Семинар имеет четкую бизнес-направленность. Главная задача курса – научить бизнес архитекторов предлагать и обосновывать релевантные для современного бизнеса решения.
*
Расчеты в рублях по курсу ЦБ РФ.
Все цены указаны без учета НДС.
Даты и регистрация
В настоящее время расписание на курс отсутствует
Время до обеда будет в основном посвящено теории, в особенности фундаментальных концепциях и принципах методологии Business Architecture. Во второй половине участники будут решать кейсы и выполнять практические занятия вместе с сопроводительными презентациями и обсуждениями.