Business Architecture Sales Support Workshop (BASSW)

Подход Cisco Business Architecture - это высокоуровневая методология для улучшения взаимодействия партнеров Cisco со своими клиентами. Бизнес-архитектура становится все более актуальной в разных отраслях, поскольку компании «оцифровываются», «цифровая революция» набирает силу, и одновременно инвестиционные решения становятся все более сложными и требуют демонстрации ощутимой ценности для бизнеса клиента.

Этот семинар по поддержке продаж предоставляет ключевые знания и релевантные инструменты для людей, которые хотят стать практикующими бизнес-архитекторами Cisco и помогать партнерам генерировать спрос на бизнес-решения Cisco.

Курс первоначально обсуждает ключевые этапы пути клиента от бизнес-видения к реализации возможностей для бизнеса. На курсе рассматриваются методология бизнес-архитектуры Cisco и четыре уровня навыков и компетенций. Кроме того, специальные знания будут даны в вопросах понимания бизнеса и аудитории, а также надежных способах финансовой дальновидности.

Используя либо кейсы, либо свои реальные возможные сделки участники определяют уровень зрелости бизнеса клиента, рекомендуют соответствующий тип взаимодействия, а затем применяют конкретные бизнес-инструменты, чтобы исследовать и анализировать потребности клиентов, а затем эффективно сформулировать клиенту их текущее состояние бизнес - возможностей и разработать путь достижения целей для бизнеса.

Таким образом, слушатели научаться глубже исследовать бизнес своих клиентов, создавать связь между стратегией и технологией и иметь возможность применять новые инструменты и надежную методологию продаж бизнес архитектуры.

Семинар имеет четкую бизнес-направленность. Главная задача курса – научить бизнес архитекторов предлагать и обосновывать релевантные для современного бизнеса решения.