Business Architecture Sales Support Workshop (BASSW)

Описание курса Даты и регистрация Программа курса
 

Время до обеда будет в основном посвящено теории, в особенности фундаментальных концепциях и принципах методологии Business Architecture. Во второй половине участники будут решать кейсы и выполнять практические занятия вместе с сопроводительными презентациями и обсуждениями.

Предварительные требования

Для этого обучения нет конкретных предварительных требований, но было бы полезно принести с собой одну или две возможные будущие сделки для обсуждения, дальнейшего изучения и использования в дневных практических занятиях.

Цели курса

  • Объяснить роль бизнес-архитектора Cisco в рамках общения с клиентом.
  • Описать фазы методологии Cisco Business Architecture и различные уровни «зрелости клиентов» для вовлечения.
  • Объяснить, как бизнес-концепция трансформируется в бизнес-цели, которые помогают определить бизнес-приоритеты, бизнес-возможности, бизнес-решения и бизнес-результаты.
  • Описать компоненты бизнес-модели.
  • Определить внутренние и внешние факторы, влияющие на бизнес.
  • Определить релевантную и потенциальную аудиторию для вовлечения в бизнес-архитектуру.
  • Описать различные типы финансовых обоснований для принятия инвестиционных решений.
  • Изучить анатомию анализа дисконтированных денежных потоков.
  • Сформулировать бизнес-ценность и успех для клиента.

Содержание курса

Подход Cisco Business Architecture - это высокоуровневая методология для улучшения взаимодействия партнеров Cisco со своими клиентами. Бизнес-архитектура становится все более актуальной в разных отраслях, поскольку компании «оцифровываются», «цифровая революция» набирает силу, и одновременно инвестиционные решения становятся все более сложными и требуют демонстрации ощутимой ценности для бизнеса клиента.

Этот семинар по поддержке продаж предоставляет ключевые знания и релевантные инструменты для людей, которые хотят стать практикующими бизнес-архитекторами Cisco и помогать партнерам генерировать спрос на бизнес-решения Cisco.

Курс первоначально обсуждает ключевые этапы пути клиента от бизнес-видения к реализации возможностей для бизнеса. На курсе рассматриваются методология бизнес-архитектуры Cisco и четыре уровня навыков и компетенций. Кроме того, специальные знания будут даны в вопросах понимания бизнеса и аудитории, а также надежных способах финансовой дальновидности.

Используя либо кейсы, либо свои реальные возможные сделки участники определяют уровень зрелости бизнеса клиента, рекомендуют соответствующий тип взаимодействия, а затем применяют конкретные бизнес-инструменты, чтобы исследовать и анализировать потребности клиентов, а затем эффективно сформулировать клиенту их текущее состояние бизнес - возможностей и разработать путь достижения целей для бизнеса.

Таким образом, слушатели научаться глубже исследовать бизнес своих клиентов, создавать связь между стратегией и технологией и иметь возможность применять новые инструменты и надежную методологию продаж бизнес архитектуры.

Семинар имеет четкую бизнес-направленность. Главная задача курса – научить бизнес архитекторов предлагать и обосновывать релевантные для современного бизнеса решения.

Classroom training
Modality: C

Длительность 1 день

Цена
  • Россия: US$ 500,- *
  • Cisco Learning Credits: 5 CLC
Даты проведения

* Расчеты в рублях по курсу ЦБ РФ

 
Для регистрации на курс нажмите на название города Даты и регистрация
Россия
25.09.2018 Москва